Muchos empresarios con pequeños negocios se plantean todavía si deben estar en las redes sociales. La respuesta es clara. Sí. Rotundamente. Siempre y cuando se haga una estrategia acorde a nuestro negocio y se trabaje en ella. ¿Te preguntas qué pueden aportar las redes sociales a tu PYME o microempresa?

Visibilidad

Se suele decir que lo que no está en internet no existe. Y es cierto. Teniendo en cuenta que hoy en día los usuarios consultan en internet antes de adquirir un producto o contratar un servicio, que tu empresa esté en las redes sociales es fundamental si queremos que nos encuentren. Además, las redes sociales son una herramienta que nos ayudará a posicionar nuestra página web. Además, los usuarios pueden dejar valoraciones, por lo que si tratamos bien a la clientela podemos conseguir un poco de publicidad en ese aspecto.

Relación directa con el cliente

Hasta ahora los clientes tenían pocos canales para comunicarse con la empresa y a veces eran demasiado lentos. Las redes sociales permiten que haya una comunicación fluida y directa donde los usuarios pueden realizar sugerencias, preguntas o quejas y que la empresa las reciba directamente. Además, los clientes suelen mejorar su relación con la marca si son bien atendidos, así que con este canal tenemos una oportunidad de fidelizar a nuestros seguidores. Eso sí, hay que conocer bien las claves de todas las redes sociales y lanzar en cada una el mensaje más adecuado.

Diferenciación

Desde la estrategia de marketing que se utilice hasta la forma en que atendemos a los clientes, estos pequeños detalles pueden ayudarnos a diferenciarnos de la competencia. Y esto, en pequeños comercios locales que buscan cercanía con el cliente y que en muchas ocasiones se basan en el boca a boca, supone un plus en su posicionamiento.

Fidelización

Las acciones para conservar a los clientes son habituales en los pequeños comercios, y las redes sociales nos ayudan a multiplicar estas estrategias. Desde cupones de descarga hasta concursos en redes sociales, tenemos innumerables oportunidades para conseguir que un cliente puntual siga consumiendo nuestro producto.

Canales de publicidad

Con una comunidad amplia de fans en una red social tenemos la ventaja de que nuestra publicidad llegará a más usuarios que por canales tradicionales. Si además complementamos nuestra estrategia con una campaña de email marketing los resultados pueden ser notablemente superiores que si dedicamos presupuesto a una campaña de publicidad tradicional.

En los últimos años ha habido un auge en cuanto a estrategias de marketing online, todos los emprendedores, las nuevas empresas y los nuevos proyectos están buscando impactar de forma positiva creando marcas inolvidables que generen sentido de identificación y toquen al consumidor de tal forma que en definitiva terminen eligiendo X o Y; lo cierto es que las herramientas están a disposición de quien las necesite y aunque existan millones de formas de impactar, de mejorar el posicionamiento web y de llegar al público lo más importante es generar fidelidad.

La fidelidad de un cliente a la marca es la seguridad de que en distintos contextos le ofreceremos lo mejor al consumidor y que por esta sencilla razón continuarán eligiéndonos ¿pero cómo se logra esto? Hay muchas opciones, pero en esta oportunidad hablaremos de una que además de conseguir este objetivo te ayudará a mejorar las ventas, que en últimas es lo que más nos interesa.

El Marketing de afiliados
Es una rama del marketing online que basa sus objetivos en la consecución de resultados, para esto existen empresas o plataformas de afiliación que se encargarán de publicitar las promociones y ofertas de los comerciantes o tiendas en línea. Sin embargo, una de las mejores estrategias publicitarias son los cupones de descuento en línea y lo primero para poder iniciar es tener una web que permita el canje de cupones, es decir, tu tienda en la sección del carrito de compras debe estar programada para aplicar descuentos y rebajas, por eso habla con tus programadores para que adecuen tu página de tal forma.

Los beneficios de adaptar esto a tu estrategia de marketing de afiliados son:

-El usuario los obtendrá completamente gratis, por tanto es un excelente gancho para atraerlos.

-Existen páginas web cuponeras como rebajalo.es o ahorraviajes.com que nos ayudarán a difundir y manejar los cupones de manera experta.

-Hay plataformas de afiliados como Zanox.com o Tradetracker.com que trabajan en conjunto con dichas páginas web, estas se encargan de mantener en línea los banners, las características de los cupones y los links de redirección, todo esto disponible para que tu empresa sepa exactamente quiénes te ayudaron a generar las compras, cuál fue el tráfico y qué ganancias obtuviste de forma detallada.

-Los cupones podrán ofrecerse de distintas maneras: descuentos en toda la tienda, ofertas por tiempo limitado, cupones descuento si se compra “x” suma de dinero, entre muchas otras opciones que dependen del objetivo o la temporada de tu empresa.

-Las webs de cupones te ayudarán a llegar a nuevos clientes y promocionar tu marca.

-Se manejará el nombre y la información de tu marca en varias páginas web, por supuesto esto hará que los buscadores aumenten el tráfico a tu tienda en línea, así que esto contribuirá con el posicionamiento que también es indispensable.

Es importantísimo que se entienda esta estrategia como una oportunidad real para los consumidores, es decir, al consolidarse como clientes potenciales es necesario que se les de un beneficio contundente, los cupones deben representar un descuento u/o oferta evidente o de lo contrario significarán un fraude que por supuesto no le conviene a la imagen de la tienda en línea, ni a las plataformas de filiados y ni a los sitios web de cupones.

En cuanto al funcionamiento de los cupones, su proceso es muy sencillo: se establecen términos y condiciones, fecha límite de validez (claro que algunos pueden ser indefinidos), se establece un código alfanumérico que la tienda en línea debe reconocer y aplicar en el momento de la compra, estos se suben a las plataformas de afiliados y posteriormente las websites de cupones le darán difusión por medio de sus páginas y redes sociales.

Podrán establecerse cupones para categorías o productos puntuales de tu tienda, artículos en general o en ocasiones para dar beneficios como el envío gratis o cualquier otro aspecto positivo que pueda ser tenido en cuenta para lograr la venta.

Significará invertir, pues al ser un trabajo colectivo los participantes y colaboradores protagonistas deberán obtener ganancias (en muchísima menor medida que tú empresa por supuesto); por esta razón es indispensable que la estrategia de cupones sea pensada y analizada en pro a un aumento real en ventas y de interacción efectiva con los posibles clientes, de esta forma el objetivo será económicamente sostenible para todos.

Por último es indispensable darle un manejo inteligente a las ofertas y descuentos, hay temporadas del año que son perfectas para atraer un alto número de público objetivo, días como el Black Friday, el Cyber Monday, Semana santa, Navidad y otras festividades son el gancho perfecto para aprovechar y ofrecer los cupones.

*Imagen de cabecera: Vecteezy